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第四百一十八章 共度难关

第四百一十八章 共度难关 (第1/2页)

话一讲完,脸就莫名的热起来。啊,她还是有点小激动了么?在他灼灼的安静的目光注视下,柳梦雪难得的有点不自在起来,脸上却装作很淡定坦然的笑笑,转身走了。
  
  叶凡一直看着她轻快的背影,直至她走出门,才重新转头看着窗外苍茫的夜色,唇角一勾,慢慢笑了。
  
  “我有一个计划。”厉致诚不急不缓的说,“我要对洛华集团发动一场侧翼反击战。”
  
  柳梦雪微怔了一下。她首先想到的是,厉致诚根本没有商业经验,他所说的“侧翼战”,跟她理解的,是一个意思吗?
  
  “侧翼战”,顾名思义,大约是指另辟蹊径,对竞争对手实现包抄。
  
  在国外,最著名的有汉堡王推出“烤而不炸”的口号,侧翼攻击肯德基麦当劳;国内,有顺丰快递坚持空运快速送达,后来居上,成为快递行业佼佼者。
  
  前者,麦记、肯记不可能更换全球范围内的炸鸡设备,所以只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大,分去一杯羹;后者,国内其他快递公司也不能把原有陆运设备丢弃,改变整个内部运营流程,重新去包飞机买飞机。
  
  侧翼战的要领,并非要推出市场上没有的新产品,而是你的东西要有新的竞争力,并且原来市场的领导者,一时无法效仿攻击你。
  
  所以,侧翼战说起来容易,结果想起来当然也很美妙,但做起来却很难。对于现在H公司和柳氏集团的处境实现起来就是难上加难。
  
  柳梦雪睁大眼睛看着叶凡——现在H公司自保都难,哪里又有实施侧翼奇袭的实力和契机?现在H公司却面色清朗地看着她,黑眸平静而笃定。
  
  柳梦雪的目光又移到他刚刚递来的文件上。刚看了几行,心头一震——
  
  叶凡他竟然......
  
  这些天,刘洛华颇有些志得意满。
  
  明盛项目赚不到什么钱。但在他看来,无论是对洛华集团的“远攻”,还是对H公司的“近守”,这一步棋他都走对了。
  
  要想在这个竞争激烈的微利行业成为统帅,目光必须长远。
  
  所以这天下午,当下属向他提及因为明盛项目带来的一些困扰时,他颇有些不以为然。
  
  “刘总,我们在投标书里向明盛承诺,供货价不超过门店同类产品市场价的30%。现在春节就要到了,往年这时候,高档奢侈品包我们都会做8-9折的促销。今年还做吗?万一明盛知道了,再向我们压价怎么办?”
  
  刘洛华一听员工的话,倒是笑了:“你以为明盛那么大的集团,会那么小家子气?左右是个意思,还真的盯着我们的门店价不放?没事,做。”
  
  下属点点头,又说:“此外,我们的供货周期是三个月。这意味着未来几个月内,我们的门店高档包供货会十分紧张。有可能出现断货情况。”
  
  刘洛华想了想,答:“行了,扛过这几个月就行了。不必因小失大。现在的重点,是抓好明盛项目。”
  
  下属离开后,刘洛华靠在老板椅里,原地转了个圈,望着窗外的车水马龙,沉思。
  
  他的确不担心刚才的问题。因为对于国内厂商来说,高档包的销量本就如同鸡肋,食之无味弃之有肉;又如同甜蜜而有毒的果子,可望而不可求。你根本拼不过那些国际奢侈品品牌,H公司不是砸重金去造过这个梦么?现在下场又如何?
  
  所以他还有什么好担心的?难道担心H公司绝地反击,突然把高档包销量做起来了?连新宝瑞都做不到的事,那个傻大兵和有点小聪明的林浅能做到?他摇头失笑——不可能的。
  
  倒是这次,埋在H公司的暗线被发现了,让他挺惋惜。不过,那人在投标前夜发来了爱达的标书全文,帮他完成对爱达的致命一击;事发后在看守所中守口如瓶,没给洛华集团惹麻烦,也算是功成身退死得其所了。
  
  

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